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为什么这个奶粉品牌要重仓央视卫视高铁这三个吞金巨兽?首页业界动态亲子首页

  风起于青萍之末

  “这个牌子没听说过。”

  一句话就把导购给噎回去了。

  “培训的需求四部曲很管用,但是遇到这种客户,根本用不上。”一个三线市场母婴店的导购吐槽道,“因为她根本不按套路回答。”

  三四线市场一直是导购推动的,因此那里特别流行大包制,品牌方把所有市场费用都让给渠道,导购高提成,激励他们去推销自家的品牌。

  但是随着高铁高速公路的普及,互联网的积极下沉,“现在消费者进店就点名要一线羊癫疯发作怎么急救品牌。”

  新西兰诗幼乐的高铁之战

  这就是为什么来自新西兰的奶粉诗幼乐在2019年开年之后,就开始了新一轮的品牌宣传攻势,重磅投放全国高铁站内广告。

  新西兰诗幼乐由新西兰GMP乳业出品,2013年底进入中国市场,旗下SLC乳铁蛋白配方,用过的人都反映口感清新,均衡易溶解,营养好吸收。2017年底就通过国家婴配粉配方注册。

  这种品质不但来自新西兰优质奶源,更是因为母公司GMP制药是澳新大型跨国制药集团,自然有技术上的加持武汉治疗癫痫病较好的医院

  GMP乳业采用湿混工艺生产婴配粉,低温干燥技术,工厂不用整改直接获得注册,顺道还拿到了中国乳品生产GMP认证和有机认证,工厂实力之强悍,可见一斑。

  去年,诗幼乐赢得了中国最大的母婴社区宝宝树金树奖进口优品奖,可见中国宝妈的认可。

  公司实力强大,产品品质好,但诗幼乐清醒地意识到,人口最多的三四级市场正在暗流涌动,建立高端进口奶粉的品牌形象,是当务之急。

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  因此,诗幼乐重金砸向高铁广告,春运期间全面覆盖全国219个高铁站候车厅刷屏广告,播出频次高达58万次/天,借助高铁媒体高聚合、高频次、高触达的优势,实现了消费用户亿级覆盖。

  高铁广告战是诗幼乐在2019年的重大手笔。但这仅仅是开始。通过央视卫视高铁建立的品牌地位和势能,要转化为落地的销量,还需要接地气的管道。

  因此,诗幼乐还多方位整合媒体资源,不论是网络媒体,还是母婴垂直平台,都要点面结合,形成全方位的品牌宣传矩阵,从空间广度及宣传深度两个维度,承接、放晕倒抽搐什么原因大高空广告的势能,全面深耕诗幼乐品牌形象及口碑,为渠道和门店创造优质的销售氛围。

  诗幼乐还深度参与母婴行业的专业媒体,中童传媒的大型全国渠道深耕活动——动销中国。在马上就要在河南落地的“动销河南”上,诗幼乐将携手恩图商贸向河南的母婴渠道展示自己的品质、品牌和经营理念。

  中国奶粉市场正在告别单纯的渠道驱动,诗幼乐品牌建设的深化,将为全国渠道的动销和渗透提供强有力的支持。这也是所有有志于立足中国市场的奶粉品牌的必由之路。

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